本科生教育
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创新创业
创业计划竞赛不同赛段对作品的要求
初赛阶段：初赛时提交一份创业计划提纲，理想篇幅：A4纸3—4页。
一、基本部分
1、机会
（1）描述创业机会
瞄准清晰的市场要求、瞄准具体的目标顾客（群）；
（2）描述产品或服务概念
使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求；
（3）描述市场中的竞争
2、策略(1)策略+目标市场=创业模型(2)怎样盈利?(3)怎样把产品送到顾客手中?(4)谁是顾客?
3、怎么做：描述盈利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略、描述管理队伍、全面均衡等。
4、行动计划，里程碑。
（1）描述创业机会
瞄准清晰的市场要求、瞄准具体的目标顾客（群）；
（2）描述产品或服务概念
使用类比，给出例子，解释怎样满足顾客的需求；
（3）描述市场中的竞争
2、策略(1)策略+目标市场=创业模型(2)怎样盈利?(3)怎样把产品送到顾客手中?(4)谁是顾客?
3、怎么做：描述盈利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略、描述管理队伍、全面均衡等。
4、行动计划，里程碑。
二、可选部分：产品和服务的命名
命名时应考虑的因素:直观、时髦用语、暗示、创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
三、注意：
1、以顾客为中心描述之一讨论的框架
目前尚未解决的问题；
特定的大型应用；
对顾客需求的特殊之处。
2、使用图表来说明概念,清晰简洁的书面材料，直截了当。
复赛阶段
复赛时提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划(包括附录在内)篇幅一般为20-40页长。
目前尚未解决的问题；
特定的大型应用；
对顾客需求的特殊之处。
2、使用图表来说明概念,清晰简洁的书面材料，直截了当。
复赛阶段
复赛时提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划(包括附录在内)篇幅一般为20-40页长。
一、明确你的顾客群
把注意力集中到一个清晰的市场,并与潜在的顾客交谈
二、说明谁会购买产品或服务
*创业模型,即如何获得利润；
*销售方式,即如何把产品送到顾客手中；
*价格：销售方式的选择；
顾客：销售渠道?
创业用户：决策者?
创造业者：是使用还是转手买卖?
分销商：谁作为你和顾客的桥梁?
科研实验室:有吸引力吗?说明为什么。
对于顾客的经济价值；
决策者,预算；
成本+利润=价格；
从顾客角度出发,他们能接受的价格下限。
*销售方式,即如何把产品送到顾客手中；
*价格：销售方式的选择；
顾客：销售渠道?
创业用户：决策者?
创造业者：是使用还是转手买卖?
分销商：谁作为你和顾客的桥梁?
科研实验室:有吸引力吗?说明为什么。
对于顾客的经济价值；
决策者,预算；
成本+利润=价格；
从顾客角度出发,他们能接受的价格下限。
三、展示大的潜力
使用类比的方法说明
这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小?
这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业的潜力是大还是小?
四、描述产品或服务
五、分析你的竞争对手
弄清竞争对手和替代产品；
找到合作伙伴；
扫清产品或服务进入市场的障碍；
划出竞争空间；
当前的角逐者或解决方案；
谁是当前的直接竞争对手？
找到合作伙伴；
扫清产品或服务进入市场的障碍；
划出竞争空间；
当前的角逐者或解决方案；
谁是当前的直接竞争对手？
六、竞争对手相比,你有哪些优势?
确立竞争优势；
注意当前存在的缺陷,说明你能如何最好的弥补；
注意当前存在的缺陷,说明你能如何最好的弥补；
七、保护你的优势
考虑到保险,申请专利保护;树立品牌形象,占据市场。
八、建立社会关系网络；与权威人士建立联系；结交有关方面的朋友；寻找可靠的顾客。
九、实现你的承诺：原型示范；争取外部支持；使用类比与举例方法。
十、量化：目标与市场的容量；与顾客交谈竞争对手的销售；经济价值；盈利和利润目标；运营成本；价值链。
决赛阶段
在复赛作品的基础上进一步完善,形成决赛作品,以便答辩。
循序渐进完成创业计划
*第一阶段：创业计划构想细化；
*第二阶段：客户调查与至少3个产品的潜在客户建立关系。准备一份1-2页的客户调查纲要。提供一份已完成的调查和调查方法的描述。
1、竞争者调查：准备一份1-2页的竞争者调查小结；
*第三阶段：文档制作
2、市场目标和战略：交一份3-5页文档，量化市场机会调查数据、产品描述或市场营销材料；
3、操作：针对新公司的运作，写3-5页文档；
4、团队：交上2-3页小结；
5、财务：交上一份对工资的完整的财务分析，包括对公司的价值评估；
6、创业计划：交上完整的创业计划；
*第四阶段：答辩陈词和反馈
7、创业计划答辩：准备15分钟的答辩。
创业计划书写作指南（仅供参考）
目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么(Why)和怎么样(How)。
在复赛作品的基础上进一步完善,形成决赛作品,以便答辩。
循序渐进完成创业计划
*第一阶段：创业计划构想细化；
*第二阶段：客户调查与至少3个产品的潜在客户建立关系。准备一份1-2页的客户调查纲要。提供一份已完成的调查和调查方法的描述。
1、竞争者调查：准备一份1-2页的竞争者调查小结；
*第三阶段：文档制作
2、市场目标和战略：交一份3-5页文档，量化市场机会调查数据、产品描述或市场营销材料；
3、操作：针对新公司的运作，写3-5页文档；
4、团队：交上2-3页小结；
5、财务：交上一份对工资的完整的财务分析，包括对公司的价值评估；
6、创业计划：交上完整的创业计划；
*第四阶段：答辩陈词和反馈
7、创业计划答辩：准备15分钟的答辩。
创业计划书写作指南（仅供参考）
目标：指明计划的投资价值所在。解释是什么（What），为什么(Why)和怎么样(How)。
一、核心内容
产品（或服务）的独特性
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
详尽的市场分析和竞争分析
现实的财务预测
明确的投资回收方式
精干的管理队伍
二、写作框架
根述：公司的业务和目标及其他
产品或服务：用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场：市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争：现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
营销：针对每个细分市场的营销计划
如何保持并提高市场占有率
运作：原材料、工艺、人力安排等
管理层：每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务、行政、生产、技术团队
财务预测：营业收入费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录：支持上述信息的材料
产品或服务：用途、好处
竞争优势所在
专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等
市场：市场状况、变化趋势及潜力
调研数据
细分目标市场及客户描述
竞争：现有和潜在的竞争者分析
竞争优势和战胜对手的方法
营销：针对每个细分市场的营销计划
如何保持并提高市场占有率
运作：原材料、工艺、人力安排等
管理层：每个人的经验、能力和专长
组成营销、财务、行政、生产、技术团队
财务预测：营业收入费用、现金流量
前两年月报、后三年年报
附录：支持上述信息的材料
三、思考方法
1.收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）
利润=收入-成本
收入=价格*销售量
成本=固定成本+可变成本
2.市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）
Product:产品
Price:价格
Promotion:促销
Placement:分销策略
3.波特五大竞争作用力
（适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
4.内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）
外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素：营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用效率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
5.3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
利润=收入-成本
收入=价格*销售量
成本=固定成本+可变成本
2.市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）
Product:产品
Price:价格
Promotion:促销
Placement:分销策略
3.波特五大竞争作用力
（适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）
供应商议价能力
购买者议价能力
潜在竞争者
替代品竞争
行业内原有竞争
4.内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）
外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）
客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）
竞争对手（数量、市场份额、优势）
内部因素：营运（生产效率、成本因素）
财务（利润率、资金利用效率、现金管理）
产品（竞争优势、差异性）
5.3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）
Company公司
市场营销、生产运营、财务管理、战略规划
Competition竞争
行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量
Customers客户
市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度
